Andy Kelly, náš obchodní manažer (Velká Británie a Evropa) ve společnosti SIS, vysvětluje, proč musí dodavatelé vyvíjet produkty vhodné pro jednotlivé platformy, aby se prosadili v rychle se měnícím sázkovém ekosystému.
Pokud je v politice týden dlouhá doba, pak ve světě online sázení a her je několik let věčnost.
To, co se zdálo být pravdivé na některých trzích v roce 2020 - že operátoři mohou jednoduše vyvinout vlastní technologii platformy, kus po kusu, a zcela ji ovládnout - se nyní zdá být méně pravdivé.
U některých větších operátorů na rychle rostoucích trzích nastalo období sebereflexe. Obrovské marketingové výdaje na získání hráčů neustále převyšují životní hodnotu těchto akvizic, což vytváří významný problém v rozvaze.
Současně však nedostatečná technologická pružnost vedla k tomu, že někteří z největších operátorů nabízejí jen "vanilkovou" nabídku. Je tedy možná přirozené, že zejména u menších operátorů se stále častěji zaměřuje pozornost na platformu a kvalitu produktů jako na způsob, jak získat konkurenční výhodu.
Schopnost rychle integrovat širokou škálu dodavatelů obsahu do nejmodernějších platforem, které mohou co nejdříve nabídnout obsah hráčům, představuje nákladově efektivní způsob, jak odlišit nabídku a zároveň získat výhodu včasného nástupce oproti větším operátorům, kterým může trvat déle, než se k něčemu posunou.
Stále častěji se setkáváme s tím, že mnoho poskytovatelů platforem se snaží vytvářet a poskytovat flexibilní a agilní řešení, což představuje velkou příležitost pro operátory, kteří chtějí odlišit svou nabídku, a pro dodavatele, kteří jim v tom mohou pomoci.
Zjednodušený
Dodavatelé si stále více uvědomují, že pro operátory pod nejvyšší úrovní je závislost na jejich platformě z technického hlediska absolutní. Nemají kapacitu ani vůli vynakládat zdroje na vícenásobné a časově náročné integrace.
To znamená, že dodavatelé musí zaujmout mnohem vstřícnější přístup k platformám, a to od vytváření produktů, které jsou zjednodušené z hlediska integrace, až po pečlivě strukturované obchodní modelování.
V SIS se na to zaměřujeme především. Zatímco naše dědictví jsme vybudovali na dostihových závodech koní a chrtů, máme řadu nových produktů, které byly vyzkoušeny a testovány v průběhu několika let, ale z hlediska jejich životního cyklu jsou stále relativně nové. Pro dodavatele, jako jsme my, je tedy důležité, abychom byli schopni tyto produkty co nejrychleji prosadit u provozovatelů a oslovit co nejvíce zákazníků.
Například produkty založené na esportu mohou provozovatelům pomoci přilákat zcela nové zákazníky. Tento typ obsahu může z hlediska platformy jistě poskytnout konkurenční výhodu. Klíčové je, aby dodavatelé dokázali nabídnout atraktivní produkty, které mohou přilákat nové publikum, a zároveň prokázali rychlou integraci, jednoduchou a komplexní dokumentaci a specializovaný tým, který tuto integraci spravuje.
Zatímco neustálý vývoj a zdokonalování produktů je samozřejmě nezbytné pro udržení pozice preferovaného poskytovatele, jediná integrace do platformy, která může zajistit dosah prostřednictvím více operátorů, je atraktivní a efektivní cestou na trh. Silně se prosadí ty platformy, které mohou nabídnout soulad s předpisy na více územích, atraktivní funkce, nástroje pro spolupráci s hráči a co nejširší škálu produktových vertikál.
V současné době jsme velmi aktivní v navazování nových vztahů s poskytovateli platforem. Hlavním strategickým cílem je dodávat sázkový obsah, který nabízí nejen snadnou integraci, ale i nepřetržité sázkové příležitosti a čerstvé vertikály, včetně komplexních esportových produktů, které mají vysokou integritu i marži pro provozovatele, a integrace do nové generace platforem nám umožní mít větší dopad. Obsah zůstává ve světě online sázení králem a je na dodavatelích, jako jsme my, aby i nadále poskytovali nový, atraktivní sázkový obsah, který může pomoci zvýšit ziskové příjmy provozovatelů po celém světě.
