Conleth Byrne, nuestro Director de Producto, habló con iGB sobre cómo hemos evaluado el mercado de las apuestas en directo y hacia dónde podría dirigirse.
En el mercado de contenidos de apuestas en directo, destacar es clave. Byrne considera que la diversificación es la mejor forma de diferenciar SIS de sus competidores.
"Hemos hecho grandes progresos en los últimos años para seguir diversificando nuestro negocio", afirma. "Hemos aumentado sustancialmente nuestra base de socios operadores a escala internacional".
En el centro de todo ello se encuentra la oferta de SIS, incluidas sus soluciones compactas, que se centran en diferentes formas de contenido de apuestas en directo.
"Es nuestra solución integral 24/7 lo que nos diferencia", afirma Byrne. "Podemos ofrecer todo lo que el operador necesita y tenemos contenidos de carreras 24/7 líderes en el mercado, así como esports y sorteos de números en directo, con datos en vivo, imágenes, precios".
"Dentro de nuestro contenido de apuestas podemos ofrecer más de 65.000 eventos anuales de carreras, 150.000 esports y más de 300.000 sorteos de números en directo".
A raíz de su diversificación, SIS ha realizado una serie de nombramientos estratégicos desde principios de 2022, que abarcan las áreas comercial, de carreras y de deportes electrónicos.
La semana pasada, SIS también anunció dos nuevas contrataciones en EE.UU. como parte de su filial SIS Content Services: Brenda Strickland como directora de asuntos regulatorios y comerciales, y Sean Beirne como director comercial en EE.UU.. Antes de esto, la empresa nombró a dos nuevos jefes de comercio de carreras y deportes electrónicos y a tres nuevos jefes de ventas.
Byrne afirma que estos nombramientos son un indicador de cómo la empresa está preparada para labrarse un nombre en el mercado mundial de las apuestas.
"Los nuevos nombramientos son clave para ayudarnos a seguir impulsando ese éxito", prosigue.
"Nuestro objetivo es contar muy pronto con miembros adicionales del equipo en otros territorios clave para apoyar el crecimiento continuo de nuestra base de clientes, así como un contacto cara a cara más frecuente con nuestras asociaciones de titulares de derechos."
"Para contribuir a nuestra expansión internacional, era importante asegurarnos de contar con personal especializado en jurisdicciones clave, como Latinoamérica, Estados Unidos y Europa".
El objetivo final, dice Byrne, es la optimización.
"Nuestro objetivo es optimizar nuestros contenidos para los titulares de derechos, los operadores y los usuarios finales".
Está claro que SIS planea ampliar su espacio en el mercado, pero para ello es necesario seguir creyendo en los productos básicos y apoyándolos.
Destacar
Para ser un proveedor rentable y de confianza en el mercado de las apuestas en directo, Byrne subraya que es crucial tener un punto de venta único.
Vuelve a la solución integral de SIS, que, según él, ofrece múltiples servicios en uno para facilitar su uso. Esto, continúa, anima a los clientes a permanecer con un solo proveedor, lo que beneficia a ambas partes.
"Nuestra solución integral 24/7 es realmente clave", reitera Byrne. "La ventaja es que, a través de una única integración, los operadores pueden obtener una gama de productos para captar clientes e impulsar ingresos incrementales".
Para ampliar esta oferta, Byrne añade que SIS ha implementado más apoyo a los proveedores a través de una asociación con Racelabs, una empresa que proporciona superposiciones de carreras para streamers.
"Siempre hemos elaborado precios y derivados para todos nuestros contenidos; y ahora podremos ofrecer un servicio de negociación totalmente gestionado, para que los clientes no tengan que gestionar ellos mismos los riesgos", prosigue.
"Esta capacidad se ha mejorado y acelerado gracias a nuestra asociación e inversión con Racelab, una gama de software de fijación de precios y soluciones de gestión de riesgos que permiten automatizar casi por completo un servicio de negociación personalizado, garantizando una solución asequible tanto para los grandes como para los pequeños operadores."
Byrne es consciente de que, en cualquier mercado de contenidos bien establecido, es crucial anticiparse a las tendencias y asegurarse una base en ellas. Y mientras se sientan las bases para la expansión, SIS se dispone a asegurar su lugar en el mercado.
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