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Conleth Byrne, nuestro Director de Producto, habló con iGB sobre cómo hemos evaluado el mercado de las apuestas en directo y hacia dónde podría dirigirse.

En el mercado de contenidos de apuestas en directo, destacar es fundamental. Byrne considera que la diversificación es la mejor manera de diferenciar a SIS de sus competidores.

"Hemos hecho grandes progresos en los últimos años para seguir diversificando nuestro negocio", afirma. "Hemos aumentado sustancialmente nuestra base de socios operadores a nivel internacional".

En el centro de todo ello se encuentra la oferta de SIS, incluidas sus soluciones compactas, que se centran en diferentes formas de contenido de apuestas en directo.

"Es nuestra solución integral 24/7 lo que nos diferencia", dice Byrne. "Podemos proporcionar todo lo que el operador necesita y tenemos contenido de carreras líder en el mercado las 24 horas del día, así como deportes electrónicos y sorteos de números en directo, con datos, imágenes y precios en directo".

"Dentro de nuestro contenido de apuestas podemos ofrecer más de 65.000 eventos de carreras anuales, 150.000 deportes electrónicos y más de 300.000 sorteos de números en directo".

A raíz de su diversificación, SIS ha realizado una serie de nombramientos estratégicos desde principios de 2022, que abarcan los ámbitos comercial, de carreras y de deportes electrónicos.

La semana pasada, SIS también anunció dos nuevas contrataciones de alto nivel en EE.UU. como parte de su filial SIS Content Services: Brenda Strickland como directora de asuntos regulatorios y comerciales, y Sean Beirne como director comercial de EE.UU. Antes de esto, la empresa nombró a dos nuevos jefes de comercio de carreras y deportes electrónicos y a tres nuevos jefes de ventas.

Byrne afirma que estos nombramientos son un indicador de cómo la empresa está dispuesta a hacerse un nombre en el mercado mundial de las apuestas.

"Los nuevos nombramientos son clave para ayudarnos a seguir impulsando ese éxito", continúa.

"Tenemos el objetivo de contar con más miembros del equipo muy pronto en otros territorios clave para apoyar el crecimiento continuo de nuestra base de clientes, así como un contacto cara a cara más frecuente con nuestras asociaciones de titulares de derechos".

"Para ayudar a nuestra expansión internacional, era importante asegurarnos de tener personal dedicado en jurisdicciones clave, como América Latina, Estados Unidos y Europa".

El objetivo final, dice Byrne, es la optimización.

"Nuestro objetivo es optimizar nuestros contenidos para los titulares de derechos, los operadores y los usuarios finales".

Está claro que SIS planea ampliar su espacio en el mercado, pero esto implica una creencia continua en los productos principales y el apoyo a los mismos.

Destacarse
Para ser un proveedor rentable y de confianza en el mercado de las apuestas en directo, Byrne subraya que es fundamental tener un punto de venta único.

Vuelve a hablar de la solución integral de SIS, que, según él, ofrece múltiples servicios en uno para facilitar su uso. Esto, continúa, anima a los clientes a permanecer con un solo proveedor, lo que beneficia a ambas partes.

"Nuestra solución integral 24/7 es realmente clave", reitera Byrne. "La ventaja es que, a través de una única integración, los operadores pueden obtener una gama de productos para atraer a los clientes e impulsar los ingresos incrementales".

Para ampliar esta oferta, Byrne añade que SIS ha implementado más apoyo a los proveedores a través de una asociación con Racelabs, una empresa que proporciona superposiciones de carreras para los streamers.

"Siempre hemos elaborado precios y derivados para todos nuestros contenidos; y ahora podremos proporcionar una oferta de servicios de negociación totalmente gestionada, para que los clientes no tengan que gestionar el riesgo ellos mismos", continúa.

"Esta capacidad se ha visto reforzada y acelerada gracias a nuestra asociación e inversión con Racelab, una gama de software de fijación de precios y soluciones de gestión de riesgos que permiten automatizar casi por completo un servicio de negociación personalizado, garantizando una solución asequible tanto para los grandes como para los pequeños operadores."

Byrne es consciente de que, en cualquier mercado de contenidos bien establecido, es crucial anticiparse a las tendencias y asegurarse una base en ellas. Y mientras se sientan las bases para la expansión, SIS se dispone a asegurar su lugar en el mercado.

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